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寧波電商產業發展有待破題
來源:黑龍江省寧波商會 發布時間:2014-03-13 11:27:06 查看次數:658

   

    上周日下午5點,隨著最后一批參展客商的離開,寧波國際會展中心,2014寧波電子商務展落下帷幕。作為目前國內第一個電子商務領域的專業展會,本次電商展設展面積6400平方米,國內12個城市的100多家電商企業參展,覆蓋從互聯網到移動互聯網的四大電商熱門分支行業。


  傳統渠道成本高企,寧波企業開展網絡銷售,是在網上開店,尋求批發商或代運營團隊,還是通過閃購快進快出,或者通過跨境電商,打通***市場,與會企業紛紛在電商展上尋找答案。


  “多”不代表“強”
 

  諾基亞創新跟不上,死了;蘋果創新跟不上,被三星超越了;淘寶不創新,被微信攪得雞犬不寧……電商展高峰論壇上,與會代表用一個個鮮活的事例,說明了創新對電商企業的重要性。“寧波目前積累了眾多的電商企業,但要做強,需要有創新、有品牌的企業出來領跑。”“綠城電商”總經理高沛峰告訴記者,有時一兩個行業領先者的出現,就能帶動整個產業的發展。
 

  本次電商展上,許多寧波電商企業參展,但新面孔寥寥。GXG、太平鳥、羅蒙等本地較早開展電商的企業,大多還是依附淘寶、天貓等平臺,雖然部分擁有自主平臺,但創新不足。大企業尚且如此,更不用說那些占絕大多數的“代運營板塊”了。


  “目前眾多知名代運營企業已經完成了原始積累,紛紛打造自己的‘淘品牌’,而寧波‘觸電’企業雖然很多,但在網上卻沒有自有品牌的領軍人物。”業內人士告訴記者,擁有ONLY、Vero Moda等四大時尚品牌的綾致集團去年“雙十一”就與微信聯合推出了“線上線下同價、同步開放”的O2O模式,而曾在“2013年國內中小電商企業峰會”上表示將有類似布局的太平鳥卻隨著原CIO“回流”美特斯邦威沒有了下文。高峰論壇上,許多業內人士指出,寧波要在服裝網絡零售上有所作為,一定要化零為整,走品牌化之路。
 

  本次電商展上,一些寧波企業推出了電子商務新應用。賓利聯合福杭斯、騰訊房產、正章等高端品牌組成跨品牌微信聯盟,以各自的微信公眾號為主要媒體,共同宣傳、共同組織客戶增值服務活動、共享客戶資源,打造線上互動、線下成交的O2O模式。“這一模式有一定亮點,如能真正做到以微信為平臺實現客戶資源和營銷資源共享,大有前途。”
 

  隨著“三公”采購進口食品、酒類等高端商品的份額減少,進口商品如何通過電商打開銷路,成為不少寧波企業最關心的話題。展會期間,寧波進口商品市場舉辦進口商品電商企業對接會,淘寶天貓運營、阿里巴巴內貿批發、銀行電商高端產品平臺給出了三套不同的解決方案。寧波市電子商務協會還與進口商品市場達成共建電商功能配套和O2O體驗區的共識。
 

  “拼價格”不如“比服務”
 

  在電商展舉辦的家居電商分享會上,一位來自“淘寶大學”的講師說出了目前寧波電商面臨的困境:天貓的價格戰已經沒有了底限,廣大中小商戶該怎么辦?
 

  參展的“綠城電商”給出了答案。綠城電商通過電商平臺整合資源,為房產開發公司提供產品選型、采購規劃、用材標準推薦,精裝方案優化等全程專業采供服務,從而把核心競爭優勢從“價格帶動”轉向“為企業提供解決方案、進而帶動產品銷售”。寧波銀億集團加入“綠城電商”后,由綠城電商為其整體解決“怎么造精裝修房產”,甚至包括解決部分的融資問題,為時下陷入迷茫的房產開發商指出了一條新路。
 

  此次參展企業中,有40%以上開通了微信公眾平臺。在展會上,“微信掘金”的話題也指向了服務出效益。騰訊房產構建的“樓盤微管家”在手機上就能為購房者提供樓盤的全面信息;百世匯通也實現了通過手機實時運單查詢和網點搜索功能。
 

  在“微信操盤手”圓桌會議上,好多企業就如何把微信公眾號做成重要的營銷平臺向騰訊“取經”。對此,騰訊相關負責人林歡建議大家要克制“推送饑渴癥”,注重打造精致服務。“很多企業注冊訂閱號,想通過每天一條信息吸引客戶,卻不知反而成了擾民。”林歡建議,企業用戶一定要把微信作為一個服務平臺,而不僅僅是宣傳平臺;要通過提供新鮮體驗,讓消費者對企業微信號產生信賴。此外,線下網點發達的企業可通過線上線下整合,帶動更多人關注微信號。
 

  平臺瓶頸須突破
 

  本次展會的論壇一開始,主持人讓與會者打開微信,把自己的所處行業和合作意向寫在微信的“個人簽名”里,然后通過打開“附近的人”功能,先行篩選意向合作伙伴,并把符合的加為好友。“這個方法好,以往一場對接會談兩三家已不錯了,現在通過微信,一下找到了幾十個意向合作伙伴。”一名來自鄞州的服裝企業代表表示,回去后要好好研究微信功能。
 

  “我們一直想做微信營銷,但對微信應用知之甚少。”展會現場,一名象山服裝企業負責人告訴記者,雖然想加強電商應用,但囿于知識短板而舉步維艱。電商展的舉辦,為企業打破了行業交流的樊籬。展會現場,許多企業圍著淘寶、阿里巴巴、騰訊等權威平臺的專家討教經驗。“以后這樣的活動要能推廣到縣(市)區就好了。”與會的不少企業對電商“掃盲”望眼欲穿。
 

  除了知識普及,與會企業代表還希望政府相關部門打通與優勢電商資源的交流平臺,加大“引智”力度。記者在家居企業與跨境電商出口平臺的交流現場看到,目前寧波跨境電商模式仍然沒有打通境外的物流配送體系,小包快遞成本極高。“如果能像跨境電商進口平臺一樣,通過政府扶持、企業運作的模式在一部分國家建設***倉,也許能***這一難題。”
 

  新聞內存
  寧波2014年
  電商培訓計劃排定

 

  記者近日從市貿易局獲悉,根據全市統一部署,我市今年將大力培養電子商務專業人才。首先實施電子商務“啟蒙運動”,通過大專院校、專業培訓機構、電商企業和協會,分層次、分類別對領導干部、企業負責人、各行業從業人員等開展電商知識普及工作;各縣(市)區落實完成電子商務萬人普及計劃。市相關部門還根據各類電商園區、電商企業需要,開展訂單式培訓,重點培養一批高級電子商務職業經理和電子商務專業人才,爭取全年培訓各類專業電商人員5000人次。
 

  此外,市有關部門還將大力引進市外優秀電子商務人才和高級職業經理團隊,初步建立電子商務專業技術評價體系,并制定配套優惠政策。高校還將與電子商務企業合作,建立網商大學,引導相關專業畢業生向我市電商重點行業和企業集聚,鼓勵大學生和科研院校創辦電子商務企業。(記者 張正偉)



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